BOM (Bill of Materials) eficaz para pré-vendas da Cisco

por Eng. Celso Arruda Jornalista - MBA Marketing Executivo

 Para criar um BOM (Bill of Materials) eficaz para pré-vendas da Cisco, siga estas etapas:

1. Entenda os Requisitos do Cliente:

   - Converse com o cliente para entender suas necessidades e requisitos específicos.

2. Escolha da Plataforma:

   - Selecione a plataforma apropriada da Cisco com base nos requisitos do cliente, como roteadores, switches ou equipamentos de segurança.

3. Selecione os Produtos Adequados:

   - Escolha os produtos específicos que atendam aos requisitos, levando em consideração o desempenho, a escalabilidade e os recursos necessários.

4. Licenciamento e Recursos Adicionais:

   - Inclua licenças necessárias para os produtos escolhidos e quaisquer recursos adicionais, como módulos de expansão, para garantir funcionalidades completas.

5. Compatibilidade e Integração:

   - Verifique a compatibilidade entre os diferentes componentes e certifique-se de que eles se integram perfeitamente na infraestrutura existente do cliente.

6. Considere Serviços e Suporte:

   - Inclua serviços profissionais, como configuração e implementação, bem como contratos de suporte técnico para garantir uma experiência contínua ao cliente.

7. Estime Custos:

   - Calcule os custos totais, incluindo hardware, licenças, serviços e suporte, garantindo uma estimativa precisa para o cliente.

8. Apresente Opções:

   - Se possível, forneça opções para que o cliente possa escolher entre diferentes configurações com base em suas necessidades e orçamento.

9. Documente Detalhadamente:

   - Crie uma documentação clara e detalhada, listando todos os componentes, quantidades, preços e informações relevantes para facilitar a compreensão do cliente.

10. Revisão com o Cliente:

    - Compartilhe o BOM com o cliente para revisão e discussão, garantindo que todas as necessidades e expectativas sejam atendidas.

Lembre-se de que a colaboração com os representantes de vendas e engenheiros da Cisco pode ser valiosa para garantir que sua proposta atenda aos padrões e recomendações da empresa.